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“清明经济”可以这样做,你想不想试试?
发表时间:2019年4月01日 字号:【

  “风雨梨花寒食过,家家户户子孙来。”清明节作为我国的传统节日,有着固定的消费需求,而随着“小长假”的推行,百姓的消费需求正在扩展,从而形成具有鲜明特色的“清明经济”。“扫墓园、放风筝、踏青游……”,这些传统民俗文化一直在延续并不断创新。这也带动了一些新兴的和清明节有关的特色消费,进一步促使“清明经济”效应凸显。一年一度的清明节即将来临,伴随而来的“清明经济”效应也在逐渐升温。许多商家抓住清明节的机遇,提前运筹,各显神通,想把“清明经济”的蛋糕做大,期待在为期不长的“清明经济”中赚上一把。

  零售户 徐老板:水果鲜花必不可少

  清明节,催生了水果类商品大幅度的消费量。水果既是时令果品,又是传统祭祀用的最佳供品。近两年的清明节期间,水果需求也发生了新变化,苹果、桔子、香蕉等大众水果销售量稳中有升,但已经不是人们的垂青之物。而那些较为高档的山竹、莲雾和芒果、杨桃、绿提子等水果成为人们消费的新宠,也催生了这部分水果销售的增长份额。因此,我在3月下旬就开始预订了一些大众水果和部分高档水果,以满足不同顾客的消费需求。当然,在购进水果时,我会注意按照自己的仓储条件和销售状况,量力而行,防止压库,给自己造成损失。同时,要关注市场的需要变化,及时调整自己的销售品种,不能一成不变,失去商机。

  随着绿色祭扫和文明祭扫理念的逐渐深入人心,鲜花祭扫已成为不少市民的共识,文明祭祀带动鲜花销售,用鲜花代替传统的香蜡纸钱祭祀已经被越来越多的人推崇。菊花和康乃馨都有爱和尊敬的含义,是清明时节花市销售的主要品种,尤其是黄、白菊花,更是成为不少居民清明祭祀的首选。从去年鲜花的销售情况来看,清明祭扫人们常选白色、黄色的菊花,黄菊花代表思念,白菊花代表祭奠。菊花的价格在1-3元/枝不等,一束菊花大约5-10元。另外,百合、康乃馨也是顾客选择的对象。为此,我和县城的几个鲜花店达成了代销协议,并预交了押金,按照销售额或销售量进行提成,从而有效地规避了经营风险。然后我就在店里贴出广告,凡来我店里购买商品达到一定数额的,就免费送上一束鲜花。不购买商品也可以按优惠价格购买鲜花。

  清明节未到,许多老顾客来我的店里购物时,就预订了清明节的鲜花。鲜花的销售还能带动其它商品的销售呢,一举两得,何乐而不为。我相信只要看准市场,开动脑筋,就能借清明小长假赚上一把。

  零售户 王老板:祭祀用品备足备齐

  我的店铺位于县城郊结合部,这些城中村的居民,清明祭扫时大多购买传统的祭品,传统的祭祀用品不外乎包括烧纸、烟花爆竹、冥币、蜡烛、纸扎金银财宝等等。近两年,随着传统祭品市场的日益火爆,那些“楼房”、“汽车”、“手机”、“超市”等时尚祭扫品也成了抢手货。人们的生活现在都富裕了,都想在祭扫时买些贵点的祭品,表达自己一片孝心。香烛、冥币、金元宝、等祭祀常用品的销量都不错,而在临近清明的前两天,祭祀用品的销量会呈现出“飙升”态势。

  清明祭祖,展示了人们对先人的尊重和怀念情感。因此,我在清明节前夕,在批发市场购进了传统祭品和高档祭品。把冥纸、香烛、纸元宝、摇钱树、冥币、纸彩衣等传统祭祀用品准备充足到位,并注意做到品种丰富多样,这些传统的祭品主要针对中老年消费者。同时,根据往年的销售情况,购进一些高档祭祀用品,高档祭祀用品主要是针对年轻的消费者。我在店铺门外打出宣传广告,言明本店大量经营清明祭祀用品,物美价廉,而且提供周到、热情的服务。我相信,只要能抓住清明节这几天的销售时机,为顾客提供贴心的商品、周到的服务,就会赢得顾客。

  零售户 于老板:旅游用品销售升温

  清明节也叫踏青节。这期间正是气温回暖,踏青旅游的大好时机。清明节为法定小长假,人们在回乡祭奠祖先的同时,还会约上亲朋好友来个短线游或踏青。我县是著名的杂技之乡,最近几年附近县市来我县4A景区——杂技大世界旅游的旅客也在不断增多。去年,我县成功举办了沧州市旅游发展大会,在全市引起不小的轰动。而县里推出的乐山乐水田园综合体旅游观光项目经省市党报宣传,带来了连锁效应。其推出的音乐喷泉、天壶赐福、风车乐园、观光栈道、爱情驿站、跑马场等项目受到了广大游客的喜爱的推崇。乐山乐水田园综合体在保持原生态田园风光的基础上,增加了浪漫的元素,为崇尚自然、热爱生活的人们提供了一个回归自然、参与体验、修养身心、表达情感的空间。

  为了应对清明节旅游商机,我主要从两方面入手:

  一是辟出“清明踏青”专区。各种与户外运动、郊游踏青相关的食品和用具都被集中到了这里。帐篷、睡袋、充气地垫、鱼竿、球拍等一应俱全,还有各种尺寸的户外烧烤炉以及羊肉串、鱼豆腐、鸡翅等生鲜烧烤食品,以及小包装色拉油、烧烤酱、调味料等烧烤必需品等都全部从食品柜台专门挪过来,摆放到“清明踏青”专区里,方便顾客选购。同时,配齐瓜子、饮料、果冻、饼干、牛肉干、火腿等方便快捷食品。

  二是购来风筝当赠品。清明节,阳光明媚,春暖花开,是放风筝的好时节。放风筝是孩子和大人都非常喜欢的一种娱乐活动,对人们的健康非常有利。因此,进入三月份,我就购进了一批五彩斑斓的风筝,并在店门外显眼的位置挂上了几只风筝。几只五彩斑斓的风筝悬在空中,微风一吹,呼呼作响,吸引了不少消费者。有顾客主业前询问风筝价格时,我告诉他们,这些风筝不是用来卖的,而是购物的赠品。只要在店内购买卷烟、酒类、饮料、点心这几款与清明节祭祀有关的商品,根据购物数量赠送不同价格的风筝。这个活动着实吸引了不少的消费者,清明节未到,为了得到免费的风筝,许多顾客纷纷到店里购物,领风筝的队伍排起了长龙。利用赠品带动商品销售,这个购物赠风筝的经营策略,在清明经济中充分发挥了作用,不失为一个好的营销方法。

  零售户 田老板:团聚家宴不要小觑

  作为重要的祭祖节日,清明节期间远在异乡的亲人都会返回家乡,与家人共同祭祀祖先。“返乡潮”必将带来新的零售商机,在祭祀逝者时,人们会带上白酒香烟,在墓前撒上几杯,点上几支,表达对逝者的哀思和尊重。在清明小长假里,不少打工族都回老家祭祀。返城时也会带上一些家乡的烟酒或馈赠好友,或解思乡苦。为此,我在新商盟上订购了一些本地卷烟,如钻石(西柏坡)、钻石(细支尚风)、钻石(经典纯和)等省产畅销烟,作为清明节期间的主推规格。同时,也购进一部分省外重点卷烟,主要针对我县在外打工人员较多的山东、河南、天津等省市的品牌卷烟,包括山东的泰山(望岳)、泰山(心悦)、泰山(宏图),河南的黄金叶(金满堂)、黄金叶(喜满堂)等20多个规格卷烟,以满足不同顾客的消费需求。

  另外,家庭欢聚团圆的家宴商机也不可小觑。节日期间亲朋好友团聚在一起,许多家庭都会选择到饭店聚一聚,聊聊家常,叙叙亲情,不少市民民经把清明节变成家族团聚的日子。通过我对附近几家饭店的走访,许多包间预订火爆,有些饭店的高档包间已被预订一空。我提前和周边的几家饭店、酒店、娱乐场所联系,向他们供应烟、酒、饮品等宴席用品。如果有顾客需要其他商品,打个电话,十分钟内保证送到,绝不误事。我还向他们承诺,按饭店烟酒等商品的销售量给予一定比例的提成。这样,不仅饭店从中得到了实惠,我的店铺也会在淡季的经营中实现反转,赢得经营发展的先机。

  结束语:

  清明节是继春节元宵节之后的又一个传统的节日,这个节日消费需求量大,是一块不可多得的“大蛋糕”。只要零售户朋友抓住“清明经济”的商机,把自身商品与广大消费者的情明情结有机结合,用心用情,认真对待,就能够开拓出更广阔的商机,在“假日经济”的大潮中,收获多多,财源滚滚,赢得春季营销战役的首场胜利。

作者:刘国文

来源:零售户在线