江西省烟草专卖局
理论交流
品牌之路 企业出路
发表时间:2018年7月09日 字号:【

  品牌是企业的“命根子”,是企业核心竞争力和整体实力的综合体现。企业的竞争实质上是品牌的竞争。企业要想在激烈的市场竞争中占据优势、脱颖而出、独占鳌头,须臾离不开品牌的有力支撑,二者可以说是“一荣俱荣、一损俱损”的关系。从这个意义上说,品牌成长之路也是企业的发展出路。

  品牌的兴衰决定着企业的兴衰,品牌的发展态势与趋势直接或间接影响着企业的前途命运,甚至生死存亡。无论哪个行业、企业,要想做强做优做大,首先就要做强做优做大品牌,烟草行业也不例外。推进烟草行业高质量发展,离不开一批规模大、价值高、竞争力强的中式卷烟知名品牌的强力支撑。

  规划先行。定位决定方位,规划引领未来。要坚持立足当前、着眼长远、站位全局、高点定位、统筹兼顾的原则,在服从和服务于“五个大局”中准确定位中式卷烟品牌发展方向,瞄准努力打造全球领先品牌的愿景,科学编制振兴民族卷烟品牌的规划蓝图,坚定不移地实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略,做到品牌要做大、规格要做精、价格要上扬,持续增强民族卷烟品牌的创新力、影响力和竞争力,提升中式卷烟品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

  需求引领。市场犹如“战场”,需求是最高导向,消费者是我们的“上帝”。要坚持市场导向,始终把发现、把握、适应、满足和引领消费需求作为卷烟营销工作的出发点和落脚点,并为之想办法、动脑筋、下功夫,把主要时间、精力与才智放在做好消费需求这篇“大文章”上。要深化卷烟营销市场化取向改革,不断完善相关制度、流程和机制,加快卷烟营销模式、人员转型步伐,紧紧抓住卷烟货源这个事关行业、零售客户和消费者多方切身利益的重要环节,有效解决长期以来供求方面存在的供不应求、供过于求、供非所求的问题,实现供给与需求的基本匹配和无缝对接,为品牌找到有需求的消费者,为消费者找到想要的品牌。

  创新驱动。主动适应卷烟消费个性化、差异化、多元化和中高端的潮流与趋势,满足人民群众美好生活需要,深化供给侧结构性改革,深入研究和准确把握卷烟消费态势和趋势,创新产品供给,增加有效供给,减少无效供给,提高供给质量,增加细支、短支、中支、爆珠、低焦油等新品规的供给,重视电子烟、加热不燃烧卷烟等新型烟草制品的研发和技术储备。要创新营销方法,根据不同品牌的不同生命周期,有目的、有重点地组织开展婚庆、节日、旅游、事件、体验、网络、情感、口碑、跨界等营销活动,将营销重心转移到消费者层面,培养消费习惯,引领消费升级,以营销的创新促使消费者动心并赢得其“芳心”。

  营造环境。不经风雨的花朵易凋零,温室里长不出参天大树。做强做优做大品牌,营造公平竞争的发展环境尤其重要。要健全完善品牌管理机制,坚决破除地区封锁和地方保护,严禁“两烟”挂钩、市场互换,杜绝“关系烟”“人情烟”“面子烟”,不断提升市场开放程度,持续提高渠道流通效率,为行业所有品牌健康成长营造公平、公开、公正、透明的竞争环境,让省内外品牌在同一个舞台、同一个规则下“打擂台”、树形象、显实力、共成长。

作者:李亚军

来源:东方烟草报