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零售学苑
“倒置”陈列客赢门
发表时间:2018年6月04日 字号:【

  在市场激励竞争的今天,零售店铺如雨后竹笋一般篇地出现。然而随着店铺的增加,为吸引客源提升店里的人气,各经销商,零售商们都使出浑身解数。显然,大家都有一个共同的目标就是以各种手段来吸引消费者的眼球,促使消费者的驻足停留,从而达成商品销售。

  就我的店铺来讲,从店面上来讲,因为面积小,不敢与大超市比拟,但是就这小店铺我用小点子来促使消费者对我的店铺感兴趣。

  倒置陈列客赢门。因为是街边小店铺,路上车子多,灰尘比较大。为此店里的商品刚擦过就会有灰尘,于是我便将所有能够倒置陈列的商品全部倒置陈列。特别是一些易拉罐的啤酒饮料,一旦有灰尘后,就是擦过也还会有灰尘染上。于是我便将瓶口朝下,这样一来,灰尘也就无法钻进瓶口了,就是有也是在瓶低子了。一位美女顾客来买王老吉,当她看到货架上倒置的王老吉,忍不住的问我:“老板娘,为什么这些商品要倒置呢”?我笑嘻嘻的迎上去:“倒置陈列可以使灰尘不容易进瓶口啊”。说着我指着她手中的王老吉说到:你看,收手中的王老吉瓶口有灰尘吗?美女仔细一看:还真没有哎,老板娘真是聪明,我走过大小店铺,还是头一回见到这样的商品陈列方法,这下我记住了,下次还会再次来你家店里消费的。

  其实我们只要肯动脑筋,一门心思的做生意,会有很多好方法吸引消费者的眼球。就像上个月是清明节之际。我们可以多进点纸钱,鲜花,票子,还可以多叠点元宝。将这些节日祭品有次序的展示在店铺外面最显眼的位置,使路过的行人放眼就能够看得见。原本还没有考虑到买这些祭品的人,都能够达到提醒他们的效果。

  下雨天,在店铺外面打把雨伞,挂顶雨披,都可以达到提醒行人消费的目的。清明过后,天气渐渐变热了,于是我将店外面的展示柜上面醒目的写上:冰水,饮料有售。总之,店里的卖点要根据季节的变化而变换,根据人们的消费需求的提高而经常性的改变,这样我们的卖点才能适时不断的吸引众人的眼球。

作者:兰花

来源:烟草在线