江西省烟草专卖局
零售学苑
卷烟销售有妙招 盆满钵满等着你
发表时间:2018年5月21日 字号:【

  香烟虽然在一家商店只占一个小小的位置,但只要用心经营,它会给你大大的回报,看似平淡无奇的销售,稍有创意就可创造机遇。

  一、传统节假日延长开店时间。在传统节假日,很多商店都会早早的关门,甚至在过年时间更是很多商店过了元宵才会开门,而中国人走亲访友都要带烟酒礼品的风俗习惯,利用这个时间差,大量促销店内卷烟与商品。

  二、拆包品吸,拓展新品牌客源。很多新品牌卷烟由于客户不是很了解,买的自然也就少。可在顾客买完商品后,拆一支新品牌卷烟给他品吸,这样既拉近了距离,增加了顾客回头率,又能拓宽了接受新品牌卷烟的顾客群体,一举两得。

  三、适应潮流,增加支付方式。由于微信、支付宝的广泛普及,很多年轻人出门都不爱带现金了,将扫码区贴在烟柜旁边,可以把无新型支付方式的客户吸引到店内来,扫码时顺便购买卷烟,不动声色的吸引一批潜在客户。

  四、重视卷烟陈列,做好价格标签维护。很多商店并不注意卷烟的陈列摆放,有的柜子里面全是歪歪斜斜的空烟盒,满是灰尘,甚至烟盒与价签不对应,一看就没有购买的欲望,甚至怀疑是假烟、霉变烟。将卷烟陈列整齐,推陈出新,以品牌、口味、价格等不同方式陈列柜台,做好价格管理,让顾客买得舒心,踏实。

  五、巧推价格相近的卷烟。对已销售多年的紧俏烟,库存不是每家店都充足。例如有零售户要买芙蓉王(硬),在库存不足的情况下,可向他推荐价格与口味都相似的金圣(吉品),适当推介替代品牌,既缓解了货源压力,还留住了老顾客,达到了拓宽市场的效果。

  只要多动脑筋,多想办法,选对营销策略,一定会赚的盆满钵满的。

作者:陈慧

来源:烟草在线